O crescimento empresarial é uma meta fundamental para qualquer negócio. No entanto, no mundo altamente competitivo de hoje, alcançar um crescimento significativo pode ser um desafio. É aqui que o growth hacking entra em cena. Essa é uma abordagem revolucionária que visa impulsionar o crescimento empresarial de maneira rápida e eficiente, utilizando estratégias inovadoras e criativas.
No artigo de hoje, vamos explorar em detalhes o que é growth hacking, seus benefícios e vantagens, além de discutir a importância dessa abordagem com base em uma entrevista exclusiva com Sean Ellis, o pioneiro do termo.
O que é growth hacking?
Growth hacking é uma abordagem inovadora de marketing que visa impulsionar o crescimento de uma empresa de forma rápida e escalável, por meio da experimentação, análise de dados e foco em métricas-chave.
Diferente das estratégias tradicionais de marketing, o growth hacking concentra-se no crescimento acelerado e utiliza táticas criativas e não convencionais para atingir esse objetivo.
A maior autoridade nessa área ao redor do mundo é Sean Ellis, um empreendedor e especialista em crescimento empresarial, amplamente reconhecido como o “pai” dessa estratégia. Ele se tornou conhecido por cunhar o termo “growth hacker” e popularizar a abordagem no cenário empresarial.
Como palestrante e mentor, ele compartilha sua experiência e conhecimento em conferências e programas de capacitação ao redor do mundo. Em 2023, ele será palestrante do Startups Fever, que será realizado em agosto, no Brasil.
Quais os princípios fundamentais do growth hacking?
O growth hacking é uma mentalidade que valoriza a experimentação, a análise de dados, a agilidade, a criatividade e o foco nas métricas-chave, e aqueles que a adotam estão bem posicionados para impulsionar o sucesso empresarial. No cerne dessa estratégia estão alguns princípios fundamentais que mostraremos a seguir.
Experimentação constante
Os growth hackers estão sempre testando novas ideias, hipóteses e abordagens para descobrir o que funciona melhor em termos de impulsionar o crescimento. Eles adotam uma mentalidade de “testar e aprender” para otimizar continuamente suas estratégias.
Foco em métricas-chave
Em vez de se concentrarem em métricas tradicionais de vaidade, como número de seguidores ou visualizações de página, o foco é em métricas-chave que estão diretamente ligadas ao crescimento da empresa, como taxa de conversão, retenção de clientes e receita gerada.
Abordagem orientada por dados
O growth hacking baseia-se em dados e análises para embasar as decisões e estratégias. Ferramentas de análise e coleta de dados são usadas a fim de entender o comportamento dos usuários, identificar oportunidades de crescimento e tomar decisões informadas.
Criatividade e pensamento não convencional
Essa estratégia envolve pensar fora da caixa e encontrar soluções criativas para impulsionar o crescimento. Os growth hackers estão dispostos a experimentar soluções não tradicionais e inovadoras, muitas vezes aproveitando recursos limitados para alcançar resultados impressionantes.
Como o growth hacking difere das estratégias tradicionais?
Enquanto as estratégias tradicionais de marketing geralmente envolvem investimentos significativos em publicidade e promoção, o growth hacking se concentra em alavancar recursos existentes, otimizando o produto ou serviço e explorando canais de crescimento de forma criativa. Em vez de depender de grandes orçamentos de marketing, a busca é por estratégias de baixo custo e alto impacto.
O growth hacking difere das estratégias tradicionais de marketing de outras maneiras também. Enquanto o marketing tradicional tende a ser mais linear e focado em campanhas de curto prazo, esse é um processo contínuo e frequente. Os profissionais da área estão analisando constantemente dados, ajustando estratégias e testando novas abordagens para melhorar o desempenho e impulsionar o crescimento.
Para Sean Ellis, existe uma diferença prática entre empresas que colocam essa estratégia em prática e as que não fazem isso. Confira a fala do especialista.
“Empresas que praticam efetivamente o growth hacking estão muito focadas em aprendizado e melhoria. Isso só é possível por meio da experimentação. Empresas que não utilizam geralmente estão mais focadas em “fazer” coisas. Elas acreditam falsamente que quanto mais atividades de marketing realizarem, mais provável é que cresçam. No entanto, isso significa que muitos recursos são investidos em atividades de baixo impacto. Ao focar no aprendizado, equipes bem-sucedidas obtêm mais informações sobre atividades que realmente impulsionam o crescimento e podem concentrar mais recursos nesses programas”.
Sean Ellis
O que esperar sobre o futuro do growth hacking?
Agora que você sabe o que é growth hacking, o que esperar para o futuro? Na opinião de Ellis, continuará dependendo dos mesmos princípios fundamentais que sempre foram essenciais para impulsionar um crescimento sustentável. Isso envolve criar um produto irresistível e ter um profundo entendimento do mercado que demanda esse produto.
Ainda de acordo com o especialista, para alcançar o máximo sucesso, será necessário realizar experimentações rápidas em todas as áreas do motor de crescimento. O sucesso dessas experimentações se beneficiará consideravelmente dos avanços tecnológicos, especialmente no que diz respeito à inteligência artificial. No entanto, é importante ressaltar que a tecnologia não será capaz de solucionar problemas centrais do negócio, como a falta de adequação do produto ao mercado.
O impacto da inteligência artificial no growth hacking
Especialistas afirmam que a inteligência artificial (IA) terá um impacto significativo em todas as indústrias, e surge a questão de como ela pode revolucionar a abordagem atual do growth hacking. A fim de tirar essa dúvida, falamos com Sean Ellis, que deu suas previsões.
Para ele, no curto prazo, já é possível observar a influência da IA na forma como as empresas lidam com a geração de conteúdo, o que tem um impacto direto no SEO e na otimização da taxa de conversão. A IA auxilia na criação de conteúdo personalizado e relevante, impulsionando a visibilidade online e a eficácia das estratégias de crescimento.
Já no médio prazo, Ellis espera que a IA modifique a maneira como as equipes de crescimento obtêm insights a partir dos dados disponíveis. Eles são cruciais para a realização de experimentos mais eficientes e a análise dos resultados, permitindo identificar as abordagens mais bem-sucedidas. A IA terá um papel fundamental na interpretação dos dados e na geração de ideias acionáveis, impulsionando ainda mais as estratégias de crescimento.
No entanto, em relação ao longo prazo, o especialista assume que é difícil prever com certeza o impacto total da IA no growth hacking. As possibilidades são vastas e continuam sendo exploradas. Enquanto os avanços tecnológicos continuarem a ocorrer e novas aplicações surgirem, o futuro será certamente influenciado por essa revolução tecnológica.
Sean Ellis no Startups Fever 2023
Aproveite a oportunidade de aprender pessoalmente com Sean Ellis, um profissional visionário, e participe de sua palestra intitulada “Growth Hacking e o crescimento rápido e escalável: uma busca incessante” durante o Startups Fever 2023.
Veja o que ele falou sobre a participação:
“As pessoas que participarem do Startups Fever 2023 se beneficiarão da minha abordagem em constante evolução para o lançamento e crescimento de startups bem-sucedidas. Os insights que compartilho são altamente práticos, acionáveis e baseados em um longo histórico de sucesso prático”.
Sean Ellis
O evento acontecerá em São Paulo no dia 3 de agosto. Não perca a chance de garantir seus ingressos para esse evento imperdível. Clique aqui e compre agora!
Confira, na íntegra, a entrevista com Sean Ellis:
Conta Simples: Qual é o segredo para um líder de crescimento construir uma equipe dedicada e funcional? Que outros conselhos você pode oferecer para iniciantes em growth hacking?
Sean Ellis: Existem muitas maneiras de abordar o crescimento, e isso não necessariamente requer uma equipe dedicada. A coisa mais importante é obter o apoio total da empresa para o processo. Se os líderes funcionais entenderem o que a equipe de crescimento fará e por que estão fazendo isso, a equipe de crescimento tem muito mais chances de ter sucesso.
Conta Simples: Qual é a principal diferença que você vê entre uma empresa que pratica growth hacking e uma que não pratica?
Sean Ellis: Empresas que praticam growth hacking de forma eficaz estão muito focadas em aprendizado e melhoria. Isso só pode acontecer por meio de experimentação. Empresas que não usam growth hacking geralmente estão mais focadas em “fazer” coisas. Elas acreditam erroneamente que quanto mais atividades de marketing elas fizerem, mais provável será o crescimento. Mas isso significa que muitos recursos são investidos em atividades de baixo impacto. Ao focar no aprendizado, equipes bem-sucedidas obtêm informações mais detalhadas sobre atividades que realmente impulsionam o impacto e podem concentrar mais recursos nesses programas.
Conta Simples: Especialistas dizem que a IA vai impactar cada setor de alguma forma. Você diria que a IA poderia revolucionar a forma como abordamos o growth hacking hoje em dia? Se sim, isso impactará o mercado em curto, médio ou longo prazo?
Sean Ellis: Curto prazo – A IA já está mudando a forma como as empresas abordam a geração de conteúdo, o que afeta diretamente o SEO e a otimização da taxa de conversão. Médio prazo – A IA irá mudar a forma como as equipes de crescimento geram insights a partir de dados. Esses insights são essenciais para realizar melhores experimentos e analisá-los para identificar os vencedores. Longo prazo – Eu gostaria de saber 🙂
Conta Simples: Qual aspecto você diria que está no cerne de todos os negócios bem-sucedidos? (uma estratégia, uma cultura de valores da empresa ou talvez uma tecnologia)
Sean Ellis: A adequação do produto ao mercado é, de longe, o fator mais importante que está no cerne de todos os negócios bem-sucedidos. Para maximizar o potencial de uma sólida adequação do produto ao mercado, equipes bem-sucedidas dedicam tempo para realmente entendê-lo e constroem/otimizam um mecanismo de crescimento que se aproveita disso.
Conta Simples: Se você pudesse descrever como vê o futuro do growth hacking em poucas palavras, como seria?
Sean Ellis: O futuro do growth hacking ainda dependerá dos mesmos fundamentos que sempre foram essenciais para impulsionar um crescimento sustentável. Isso inclui criar um produto “obrigatório” e entender profundamente o mercado que precisa do produto. Maximizar o sucesso requer experimentação rápida em todas as partes do mecanismo de crescimento. A experimentação bem-sucedida se beneficiará significativamente das melhorias tecnológicas, especialmente relacionadas à IA. No entanto, a tecnologia não será capaz de superar problemas no cerne do negócio, especificamente a falta de adequação do produto ao mercado.
Conta Simples: O que as pessoas podem esperar da sua participação no Startups Fever 2023?
Sean Ellis: As pessoas no Startups Fever 2023 se beneficiarão da minha abordagem em constante evolução para lançar e expandir startups de sucesso. Os insights que compartilho são muito práticos, acionáveis e baseados em um extenso histórico de sucesso prático.
A entrevista foi conduzida originalmente em inglês e traduzida para o português preservando as mesmas colocações do especialista.
