Tráfego pago: o que é, como funciona e como fazer

Saiba como funciona o tráfego pago e quais são as ferramentas que podem ser usadas para...

“O tráfego pago é um potencializador de resultados que coloca os serviços e produtos de empresas na rua mais movimentada do mundo, a internet”. É como define Rodolfo Sá, coordenador de Marketing do Hackr Ads. 

Essa é uma estratégia muito usada pelas empresas para aumentar a visibilidade do negócio ou atrair novos clientes, potencializando os resultados. 

Quer saber mais sobre o que é tráfego pago, o que faz um gestor de tráfego e como começar a usar essa estratégia? Continue a leitura!

análises de dados proporcionadas por meio de tráfego pago em acesso online

O que é tráfego pago?

Tráfego pago é uma estratégia para atração de visitantes em uma página específica da internet de investir em anúncios de publicidade digital. Ao contrário do tráfego orgânico, ele depende de investimento para gerar resultado. 

Fazem parte do que consideramos tráfego pago aqueles visitantes que interagiram com um anúncio e chegaram até uma página específica. Entre as principais fontes para essa estratégia hoje estão o Google Ads, plataforma de anúncios do Google, e o Facebook Ads ou Instagram Ads, do grupo Meta. 

Como precisa de investimento para funcionar, quando o capital dedicado para aquela publicação termina, ele sai do ar e não aparecerá mais para o usuário. Por isso, é interessante usar outras estratégias além do tráfego pago para aumentar o número de visitantes da página em questão. 

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Como funciona o tráfego pago?

Para fazer tráfego pago, você deve:

  1. Escolher a plataforma que seu público-alvo estará presente;
  2. Estruture a sua campanha para começar a gerar tráfego. No início, foque em gerar mais rentabilidade;
  3. Meça os dados da sua campanha com as tags de conversão.

Simplificando, para fazer tráfego pago é necessário ter cadastro na plataforma de anúncios, definir o método, criar o comunicado e fazer as configurações para que ele seja exibido ao seu público-alvo. 

No entanto, para entender melhor como funciona o tráfego pago, não basta apenas saber como publicar um anúncio, é preciso conhecer a parte técnica. Existem duas formas de pagar para que seu material seja divulgado: o custo por clique, ou CPC, e o custo por mil impressões, ou CPM.

Os anúncios são exibidos nos resultados de busca ordenados por um leilão, ou seja, o maior lance fica melhor posicionado. Dessa forma, você pode optar por pagar por clique (CPC) ou por aparecer mil vezes na busca (CPM).

Talvez você esteja se perguntando qual vale mais a pena, o CPC ou o CPM, mas a real é que depende da sua estratégia. Se a sua ideia é levar tráfego real para sua página, já que pagará apenas pelos cliques, com um orçamento determinado para a campanha, o CPC é mais indicado. 

Já o CPM é usado quando a empresa está buscando maior visibilidade, fazendo com que o anúncio apareça mais vezes e auxilie no posicionamento da marca. Essa estratégia funciona muito bem para negócios recém-criados. 

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Por que investir em tráfego pago?

A maior razão para se investir no tráfego pago é a possibilidade de direcionar anúncios certeiros para pessoas na internet buscando por palavras-chave que estão relacionadas ao seu produto ou serviço. 

Essa é uma estratégia poderosa quando usada da maneira correta para o público certo, já que é possível selecionar públicos que já têm interesse ou consomem produtos e serviços parecidos com o do seu negócio.

Quais as vantagens do tráfego pago?

O tráfego pago oferece várias vantagens que podem ser extremamente benéficas para empresas e marcas que desejam aumentar sua visibilidade online e alcançar seus objetivos de negócios. Aqui estão algumas das principais vantagens do tráfego pago:

Segmentação Precisa

Uma das principais vantagens do tráfego pago é a capacidade de segmentar exatamente o público que você deseja alcançar. Isso significa que você pode direcionar seus anúncios para usuários com base em uma variedade de critérios, como idade, localização, interesses, comportamento e muito mais. Isso ajuda a garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas certas, aumentando a probabilidade de conversão.

Resultados Imediatos

Diferente do SEO, que pode levar tempo para gerar resultados, o tráfego pago pode proporcionar resultados instantâneos. Assim que você configura e ativa sua campanha, seus anúncios começam a ser exibidos e você pode começar a ver um aumento no tráfego e nas conversões.

Controle Total

Com o tráfego pago, você tem controle total sobre sua campanha. Você pode definir um orçamento, escolher quando seus anúncios serão exibidos, ajustar suas campanhas com base no desempenho e muito mais. Além disso, a maioria das plataformas de publicidade paga oferece análises detalhadas, permitindo que você rastreie o desempenho de seus anúncios e faça ajustes conforme necessário.

Aumento da Visibilidade da Marca

Mesmo que os usuários não cliquem em seus anúncios, apenas o fato de vê-los pode aumentar a conscientização sobre sua marca. Isso pode ser particularmente útil para novas empresas que estão tentando estabelecer uma presença online.

Complementa o SEO

Embora o tráfego pago e o SEO sejam frequentemente vistos como estratégias concorrentes, eles podem realmente complementar um ao outro. Por exemplo, o tráfego pago pode ser usado para impulsionar a visibilidade inicial, enquanto você trabalha em suas estratégias de SEO para obter tráfego orgânico.

Testes A/B

Com tráfego pago, você pode facilmente executar testes A/B para verificar qual versão de seu anúncio é mais eficaz. Isso pode ajudar a otimizar suas campanhas e obter melhores resultados.

Lembre-se, o tráfego pago é uma ferramenta poderosa, mas deve ser usada estrategicamente e como parte de uma abordagem de marketing digital mais ampla.

Como segmentar o público-alvo nas campanhas de tráfego pago?

Segmentar o público-alvo nas campanhas de tráfego pago é uma das etapas mais cruciais para garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas certas e, consequentemente, obter um bom retorno do investimento. Como especialista em SEO, aqui estão algumas dicas sobre como você pode segmentar efetivamente o público-alvo:

Identifique Seu Público-Alvo

Antes de tudo, você precisa entender quem é o seu público-alvo. Isso inclui informações demográficas, como idade, gênero, localização, bem como interesses, comportamento de compra e muito mais. Quanto mais específico você for, mais eficaz será a segmentação.

Use Palavras-chave Relevantes

Na publicidade paga, as palavras-chave desempenham um papel crucial na segmentação do público. Você deve identificar as palavras-chave que seu público-alvo está usando para encontrar produtos ou serviços semelhantes aos seus e usá-las em suas campanhas.

Segmentação Geográfica

Se o seu negócio atende a uma área específica, a segmentação geográfica pode ser extremamente benéfica. Isso permite que você mostre seus anúncios apenas para usuários em locais específicos.

Segmentação por Interesses e Comportamento

Muitas plataformas de publicidade paga permitem que você segmente usuários com base em seus interesses e comportamentos online. Isso pode ser uma maneira eficaz de alcançar pessoas que são mais propensas a estar interessadas no que você tem a oferecer.

Segmentação por Dispositivo

Dependendo do seu público-alvo, você pode querer segmentar usuários com base no tipo de dispositivo que estão usando. Por exemplo, se você sabe que a maioria do seu público-alvo usa smartphones, você pode querer focar mais em anúncios otimizados para dispositivos móveis.

Crie Públicos Personalizados

Algumas plataformas permitem criar públicos personalizados carregando uma lista de contatos de email ou conectando-se a uma base de clientes existente. Isso pode ser uma maneira eficaz de alcançar pessoas que já mostraram interesse em sua empresa.

Remarketing

O remarketing permite que você mostre anúncios para pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com sua marca de alguma forma. Isso pode ser uma maneira eficaz de reconectar-se com potenciais clientes e incentivá-los a fazer uma compra.

Lembre-se, a segmentação é uma parte crucial de qualquer campanha de tráfego pago. Ao segmentar efetivamente seu público-alvo, você pode aumentar a relevância de seus anúncios, melhorar suas taxas de conversão e obter um melhor retorno do investimento.

Caso você queira otimizar esse processo, você precisa conhecer a loja de públicos do Hackr Ads. Nela, é possível aumentar o seu ROAs anunciando para mais de 2000 opções de públicos hiper-segmentados e nichados, extraídos de 35000 sites na internet que somam 235 milhões de visitantes únicos.

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Principais passos de uma estratégia de tráfego pago

A seguir, exploraremos as principais etapas envolvidas em uma campanha de tráfego pago. Ter uma compreensão dessas etapas é crucial para criar campanhas eficazes que proporcionem um retorno sólido sobre os investimentos.

Planejamento de Mídia Digital

Inicie com um planejamento cuidadoso. Em vez de lançar anúncios aleatoriamente, leve em consideração seus objetivos e o público-alvo que deseja atingir. Compreenda como a estratégia de tráfego pago se encaixa no panorama geral do marketing. Isso permitirá selecionar as melhores plataformas de publicidade paga para sua estratégia.

Definição de Orçamento

Ainda no estágio de planejamento, estabeleça um orçamento para suas campanhas de tráfego pago. Ter uma verba clara permitirá que você aloque seus investimentos de forma eficiente entre os diferentes canais e defina limites de gastos para evitar exceder seus recursos. As plataformas de publicidade geralmente fornecem orientações sobre como otimizar o investimento.

Segmentação do Público-Alvo

Um passo crucial na criação de campanhas de tráfego pago é a segmentação do público-alvo. Cada plataforma oferece opções distintas de segmentação, o que pode contribuir de maneiras diversas para seus objetivos. Segmentar com precisão ajuda a direcionar suas mensagens para as pessoas certas.

Elaboração dos Anúncios

Após estabelecer as bases da sua campanha, é hora de criar os anúncios. Os formatos variam conforme a plataforma e a estratégia. Eles podem ser gráficos para mídia display ou apenas texto para links patrocinados. Independentemente do formato, foque em criar anúncios persuasivos que incentivem o clique.

Criação da Página de Destino

A página de destino, ou landing page, é onde os usuários chegarão ao clicar no seu anúncio. Você pode direcioná-los para uma página existente do seu site ou criar uma landing page específica para a campanha. É crucial que os usuários se sintam bem acolhidos e encontrem facilmente o que foi prometido no anúncio.

Monitoramento e Otimização

Após o lançamento da campanha, o trabalho não está completo! É hora de monitorar os resultados, acompanhar os indicadores-chave de desempenho e otimizar conforme necessário. Sempre há espaço para melhorias no retorno sobre investimento (ROI).

Ao longo do processo, você encontrará diversas métricas importantes para monitorar nas campanhas de tráfego pago, auxiliando na avaliação e ajustes necessários para alcançar o melhor desempenho possível.

Como medir o sucesso de uma campanha de tráfego pago?

Medir o sucesso de uma campanha de tráfego pago é uma tarefa essencial para entender o retorno do investimento e ajustar a estratégia conforme necessário. Aqui estão as métricas mais relevantes que você deve considerar:

Custo por Clique (CPC)

Esta é uma métrica fundamental para qualquer campanha de tráfego pago. Ela mede quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. Um CPC baixo geralmente é um bom sinal, pois significa que você está alcançando seu público-alvo sem gastar muito.

Taxa de Cliques (CTR)

Esta métrica mede a porcentagem de pessoas que veem seu anúncio e realmente clicam nele. Uma CTR alta pode indicar que seu anúncio é relevante e atraente para seu público-alvo.

Conversões

Uma conversão acontece quando um usuário realiza a ação desejada depois de clicar no seu anúncio. Isso pode ser uma compra, um cadastro, o download de um e-book, entre outros. A taxa de conversão é uma métrica crucial para entender o sucesso da sua campanha.

Custo por Aquisição (CPA)

Esta métrica indica quanto você paga para adquirir um novo cliente. É calculada dividindo o custo total da campanha pelo número de conversões. Um CPA baixo é geralmente um bom sinal, pois significa que você está adquirindo novos clientes a um custo razoável.

Retorno sobre Investimento em Publicidade (ROAS)

Esta métrica é essencial para entender o valor que sua campanha de tráfego pago está trazendo para sua empresa. É calculada dividindo o lucro gerado pela campanha pelo custo total da campanha.

Impressões e Alcance

Estas métricas mostram quantas pessoas viram seu anúncio e quantas pessoas únicas foram alcançadas. Elas são importantes para entender a visibilidade da sua campanha.

Qualidade do Tráfego

Além do volume de tráfego, é crucial analisar a qualidade do tráfego. Isso pode ser feito analisando métricas como a taxa de rejeição, o tempo médio na página e as páginas por visita.

Estas são apenas algumas das métricas mais relevantes para medir o sucesso de uma campanha de tráfego pago. Lembre-se, o objetivo final é sempre gerar um retorno positivo sobre o investimento, portanto, é crucial monitorar continuamente essas métricas e ajustar sua estratégia conforme necessário.

Principais plataformas para fazer tráfego pago 

Existem várias plataformas para começar uma estratégia de tráfego pago, separamos as principais para você conhecer. 

Google Ads

Hoje chamado de Google Ads, mas antes conhecido como Google Adwords, é a plataforma de anúncios do Google. Por meio dela que seu anúncio aparece na página de busca e sites parceiros. 

Essa é uma forma de atrair um tráfego qualificado, já que é possível segmentar o público que quer atingir. É possível selecionar por localidade, faixa etária, interesse e várias outras possibilidades, além de fazer testes A/B para entender quais anúncios funcionam melhor. 

Facebook Ads

O Facebook Ads é a plataforma de fazer anúncios do grupo Meta, que inclui o Instagram Ads também. Assim, no mesmo gerenciador é possível anunciar nas duas redes sociais

Ela também oferece recursos para segmentação da audiência e é muito utilizada principalmente para aumentar a visibilidade da marca.

Instagram Ads

Como dissemos no tópico anterior, é possível anunciar no Instagram Ads na plataforma do Meta. Ele permite criar anúncios em fotos, vídeos, feed e até stories.

YouTube Ads

Se o seu negócio tem um potencial maior de atrair e encantar um possível cliente por meio de vídeos, anunciar no YouTube pode ser uma ótima alternativa, já que as comunicações são veiculadas dentro dos próprios vídeos, como uma sugestão

LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads, do LinkedIn, é muito usado por aquelas empresas que tem negócios B2B, já que é uma rede voltada aos negócios. É possível anunciar na timeline (Sponsored Content), na barra lateral (Text Ads) ou como mensagem na caixa de entrada (Sponsored InMail).

A segmentação pode ser feita por cargo ocupado, formação, nível de experiência, indústria, tamanho da empresa e outros. 

O que faz um gestor de tráfego pago?

O gestor de tráfego pago tem a responsabilidade de atrair o público-alvo para um site específico. Para isso, esse profissional precisa de um bom conhecimento analítico, ser direcionado pelos dados para entender o melhor canal, as possibilidades e otimizações, além de ter afinidade com tecnologia e ferramentas de marketing digital. 

Além das habilidades específicas para o cargo, quem ocupa a função de gestor de tráfego precisa conhecer o marketing digital na totalidade, não apenas a mídia paga. Isso porque a aquisição de tráfego pago e por vezes até do tráfego orgânico serão funções desse profissional. 

Das principais atribuições do gestor de tráfego pago, podemos citar:

  • fazer estudos de palavras-chave e de públicos-alvo para veiculação de campanhas;
  • planejar, criar e otimizar campanhas de mídia paga;
  • distribuir a verba entre canais de mídia paga;
  • analisar e acompanhar campanhas de mídia paga;
  • criar relatórios e dashboards para mensurar resultados das contas e campanhas.

Rodolfo Sá, coordenador de Markerting do Hackr Ads, define o que é gestor de tráfego:

“O gestor de tráfego tem como principal atribuição aumentar o número de pessoas qualificadas em um site, em uma rede social ou até mesmo no WhatsApp de uma loja. Seu trabalho consiste, portanto, em aumentar o lucro de empresas por meio de anúncios online”.

Qual a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

A principal diferença entre o tráfego orgânico e o tráfego pago é o investimento financeiro para aumentar os acessos a uma página específica

No tráfego pago, tudo irá depender de quanto investimento você vai aplicar nas suas campanhas digitais e na capacidade de criar anúncios atraentes e relevantes. Essa estratégia tem um retorno mais rápido.

Já o tráfego orgânico exige esforços em uma estratégia de médio ou até mesmo longo prazo que precisa de dedicação e técnica para funcionar. Isso porque é necessário trabalhar os conteúdos de uma forma mais atraente para que naturalmente sua audiência se interesse. 

Se você ainda tem dúvidas sobre como começar a trabalhar com tráfego pago ou quer conhecer segredos que ainda não te contaram? Assista o vídeo abaixo com uma aula exclusiva com o Sérgio Fernandes, especialista no assunto!

Como ganhar dinheiro com tráfego pago?

Existem diversas maneiras para trabalhar com tráfego pago e hoje vamos apresentar três diferentes.

A primeira, para vender algum infoproduto. Você é especialista em algum assunto? Então, pode comercializar produtos como e-books, videoaulas, podcasts e outros online. Neste caso, o trabalho é fazer a divulgação e venda do material próprio, mas também valem as parcerias, como veremos a seguir.

Também é possível ganhar dinheiro com tráfego pago por meio de programas de afiliados. Afiliado é quem divulga produtos e serviços de terceiros e ganha comissão a cada venda. Essa divulgação pode ser feita por meio de anúncios.

A terceira maneira de se profissionalizar nessa área é justamente como gestor de tráfego. Seja como especialista contratado ou consultor, é possível oferecer serviços de planejamento estratégico, operação e análise de resultado das campanhas.

Como começar a fazer tráfego pago?

O tráfego pago é um ótimo caminho para quem quer aumentar o lucro do negócio. “Talvez não seja o único caminho, mas imagine você precisar competir com aquele anúncio que te persegue o dia inteiro por todos os sites da internet. Não dá! Portanto, hoje é obrigatório ter uma boa presença digital por meio de anúncios online”, lembra Rodolfo.

Nesse caso, uma dúvida recorrente é: como começar essa jornada da melhor forma possível? Bom, se você já entrou em uma plataforma de anúncios, deve ter percebido que são diversas abas, colunas e números que podem confundir até os mais experientes. 

É claro que com o tempo você se acostuma com as plataformas e consegue fazer seus anúncios de uma forma mais rápida. orém, se você precisa aumentar a visibilidade da marca ou atrair mais visitantes e não tem tanto tempo para dedicar a essa tarefa, a recomendação é simples.

“Basicamente, em vez de usar a plataforma tradicional, em que você terá que apertar pelo menos 20 botões para começar a anunciar, você pode usar o Hackr Ads, que faz o seu anúncio aparecer no seu bairro ou em todo o Brasil em poucos segundos e com pouquíssimos cliques”, revela o coordenador de marketing da ferramenta.

Além disso, o Hackr Ads foi além. Pensando na pessoa que não tem experiência em como anunciar na internet e está iniciando agora, eles criaram uma universidade virtual, em que você terá aulas completas e um passo a passo com alguns dos maiores nomes do mercado do marketing digital.

Se quiser saber mais sobre como começar a anunciar na internet de forma fácil, conheça o Hackr Ads!

Perguntas frequentes sobre tráfego pago

O que é tráfego pago?

Tráfego pago é uma estratégia muito utilizada nos dias de hoje em Marketing Digital que tem como objetivo atrair visitantes para uma página específica da internet por meio de investimentos em anúncios de publicidade digital.
Entenda melhor sobre tráfego pago

Como funciona o tráfego pago?

Para fazer tráfego pago, é preciso fazer o cadastro na plataforma de anúncios que está de acordo com a estratégia da empresa (seja ela Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads, etc), definir o método em que ele será divulgado, criar o comunicado e fazer as configurações para que ele seja exibido ao seu público-alvo. 

Qual a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

A principal diferença entre o tráfego orgânico e o tráfego pago está no fato de que o tráfego pago demanda um investimento financeiro e o tráfego orgânico não exige isso.

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